Jak reklamować z maksymalną wydajnością Część 4 z 5

Jak reklamować z maksymalną wydajnością Część 4 z 5
Przeczytaj część 1
Przeczytaj część 2
Przeczytaj część 3

Symbioza różnych rodzajów reklam

Obecnie najistotniejsze wyniki pod względem skuteczności reklamy można osiągnąć dzięki zastosowaniu kilku metod przekazywania informacji klientom (w końcu każdy z nich ma swoje własne cechy):

• Reklamy wyszukiwania i strony zoptymalizowane pod kątem SEO w Twojej witrynie pozwolą Ci znaleźć „gorących” klientów (tych, którzy już chcą kupić sprzedawany produkt) po najniższych kosztach;
• Treść na stronie - jak żaden inny sposób - będzie w stanie zaprezentować reklamowany obiekt potencjalnemu odbiorcy we właściwym świetle i ze wszystkimi szczegółami niezbędnymi do przekonującego argumentu komercyjnego;
• Tylko reklama panoramiczna (billboardy, zapory ogniowe, unipole, pryzmaty i zwoje - nośniki, które są doskonale widoczne nawet z daleka) będzie w stanie zmaksymalizować widoczność Twojej oferty. Co więcej, takiej promocji nie można zignorować - jest ogromna, nie „przerzuca” się bez uwagi (jak taśma z informacjami komercyjnymi na ekranie smartfona), blokery reklamowe nie działają na nią, niemożliwe jest „przejście na inny kanał”. Ponadto ten rodzaj komunikacji z klientami (wraz z reklamą w punktach sprzedaży) może przypominać nabywcom produktów reklamodawcy jak najbliżej momentu, w którym odbiorca podejmie decyzję o zakupie.
• Wreszcie telewizja, SMM i reklamy graficzne Google mogą sprzedawać produkty i usługi „pod wpływem impulsu” po najniższych kosztach na 1000 kontaktów (w przypadkach, gdy decyzja o zakupie jest podejmowana „nieoczekiwanie” - przez terminowe „podpowiadanie” odwołania reklamowego).

Co musisz zrobić, aby jutro sprzedawać reklamy

Prawidłowa reklama może zacząć sprzedawać twoje towary i usługi nawet bez dokładnej i dogłębnej analizy całej działalności (możesz zacząć od jednej pozycji produktu - i stopniowo zwiększać obroty). To prawda, że lepiej jest użyć ważnej okazji informacyjnej lub sprawdzonej techniki marketingowej. Na przykład możesz pracować z parą „Front-end-Back-end” (więcej informacji na temat tego schematu można znaleźć w naszym artykule „... Commodity-lokomotywa”).

Ile reklam kupić za maksymalny efekt

Jeśli planujesz osiągnąć ambitne cele (zamierzasz uzyskać określony udział w rynku, a nie „pracować, aby związać koniec z końcem”) - musisz kupić kontakty reklamowe w takiej ilości, że każdy (teoretycznie) mógłby kupić usługę, którą reklamujesz lub produkt MUSI ZOBACZYĆ swoją ofertę. Jedynym ograniczeniem jest wielkość produkcji i zdolność do obsługi WSZYSTKICH zaakceptowanych zamówień (jest to jeden z powodów przeprowadzenia wstępnych testów reklamy dla stosunkowo niewielkiej grupy odbiorców).

Często stosowanym modelem takiej promocji jest dwustopniowa struktura kampanii promocyjnej. Tam, gdzie pierwszym krokiem jest uruchomienie „objaśniającej” reklamy (duży film, newsy, longrid reklamowy, „żuć” wartość układów propozycji, wydarzenia promocyjne w punktach sprzedaży i uzasadnione propozycje biznesowe). Drugi etap to „przypominanie” reklamy (krótka lista zalet, pięciosekundowe klipy, dyskretne bloki z obietnicą wyrażoną zwięźle (na przykład za pomocą sloganu), a także reklama na billboardach w pobliżu sklepów i materiałów POS w halach handlowych, w których twój produkt jest obecny w witryny sklepowe).

Aby Twoja propozycja nie powodowała odrzucenia u odbiorców z powodu częstych powtórzeń, reklamy „kreacje” są przydatne do zmiany od czasu do czasu. Przydatne byłoby również opracowanie reklam różnych oporów zakupu klienta. Na przykład:

• Twoi potencjalni klienci uważają, że cena twojego produktu jest zbyt wysoka? Tak więc w jednej z serii reklam musisz opowiedzieć o cechach swojej propozycji (jaka jest ostateczna korzyść kupującego, który kupuje Twój produkt „3 kopiejek droższe”);
• Twoi potencjalni klienci „inercyjnie” nie chcą wypróbować nowego produktu, preferując „starych” producentów? Oznacza to, że nadszedł czas, aby rozpocząć kampanię, która dostarczy konsumentom ważnego powodu do „eksperymentu” (cena produktu jest taka sama - plus prezent lub „loteria” z możliwością otrzymania cennej nagrody, lub trzymania żywych, niezapomnianych degustacji produktów w punktach sprzedaży)
• Czy potencjalni klienci boją się kupić nowy produkt, ponieważ wątpią w jego jakość? Więc - nadszedł czas, aby seria objaśniających wątków na ten temat pokazywała twoje „lśniące, czyste” zakłady produkcyjne, pracowników w rękawiczkach i bandażach z gazy, opowiadała o certyfikatach otrzymanych od produktu lub przedsiębiorstwa, publikowała świeże recenzje znanych klientów.

Segmentacja rynku i tworzenie portretów klientów

Aby Twoje reklamy mogły obliczyć każdy zainwestowany w nich grosz, musisz wyraźnie przedstawić:

1. Kim są twoi klienci;
2. Jakie problemy klienci mogą rozwiązać Twoja oferta;
3. Jakie alternatywy może znaleźć klient w celu rozwiązania podobnych problemów?
4. Dlaczego twoja oferta jest lepsza.

Zadaj sobie te pytania i postaraj się odpowiedzieć na nie jak najlepiej. Na podstawie tych danych będziesz mógł jakościowo podzielić rynek, rozsądnie jest wybrać kanały komunikacji z potencjalnymi nabywcami i kierować biżuterię na swoje komunikaty reklamowe. Więcej na ten temat możesz przeczytać w naszym artykule „... segmentacja rynku i tworzenie portretu dla klientów”.

W większości obszarów działania znalezienie odpowiedzi na powyższe pytania nie jest łatwym zadaniem (zwłaszcza jeśli firma ma kilka produktów). Jednak wykonując tę pracę, możesz znacznie zaoszczędzić na budżecie (nie musisz płacić za kontakty reklamowe z „nie klientami”) i oferować kupującym „trudne do odrzucenia”.

To czwarta część artykułu na temat skuteczności reklamy (spośród pięciu);

Przeczytaj część 1
Przeczytaj część 2
Przeczytaj część 3
Przeczytaj część 5

Możesz także uzyskać dostęp do naszej strony na Facebooku i subskrybować aktualizacje.
(W takim przypadku otrzymasz powiadomienia o publikacji następujących części materiału).
 
29.4.2019